Executivo De Negocios

Cargo: Executivo de Vendas Localização: Belo Horizonte Área: Comercial / Trade Segmento: Distribuição e Atacado Resumo da posição Responsável pelo desenvolvimento e gestão da carteira de distribuidor da região e clientes atacadistas, garantindo crescimento sustentável de vendas, através da distribuição de cnpjs, penetração do nosso portfólio e execução no PDV de acordo as estratégias comerciais da companhia. Principais responsabilidades Gestão Comercial • Desenvolver e implementar planos de vendas para distribuidores e atacadistas JBP. • Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, margem, distribuição numérica, programas e participação de mercado. • Monitorar KPIs comerciais e propor ações corretivas. • Gestão de investimentos e conta corrente Gestão de Relacionamento • Construir relacionamento estratégico com decisores chave nos clientes. • Conduzir negociações comerciais e acordos de fornecimento. • Liderar equipe indireta de atendimento ao mercado. Desenvolvimento de Mercado • Implementar GTM. Execução e Trade Marketing • Garantir a correta execução das estratégias de preço, promoção, mix de produtos e materiais de merchandising. • Trabalhar em conjunto com trade marketing para campanhas e ações no ponto de venda. • Monitorar estoques e giro de produtos nos distribuidores. Análise e Inteligência de Mercado • Analisar dados de vendas, tendências e comportamento do mercado. • Monitorar atividades da concorrência. • Elaborar relatórios gerenciais e previsões de demanda (forecast). Requisitos • Formação superior ou cursando em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. • Experiência em vendas B2B, preferencialmente com distribuidores e atacado. • Vivência em multinacionais ou empresas de grande porte. • Forte habilidade de negociação e gestão de contas estratégicas. • Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais. • Disponibilidade para viagens. Competências-chave • Orientação para resultados • Liderança • Comunicação e influência • Capacidade analítica • Gestão de relacionamento • Resiliência e adaptabilidade

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